建設業界で採用コストを1人あたり20万円以内に抑えることは、求人媒体の運用最適化と採用設計の見直しによって実現可能です。本記事では、建設業の採用コスト相場から具体的な削減ステップ、実際に20万円以下を達成した事例までを詳しく解説します。
建設業の採用コストとは？平均相場を確認
建設業における中途採用の平均コストは、職種や採用手法によって大きく異なりますが、施工管理技士の場合は1人あたり約200万円、電気工事士の場合は100万円から200万円が一般的な相場です。
採用コストとは、求人広告費・人材紹介手数料・採用担当者の人件費・面接の交通費など、1人の人材を採用するまでにかかる費用の総額を指します。建設業界では以下のような要因から、他業界と比較して採用コストが高騰しやすい傾向にあります。
- 有効求人倍率の高さ: 電気工事士の有効求人倍率は3.8倍（2025年6月時点、厚生労働省一般職業紹介状況）で、全業種平均（1.17倍）の3倍以上です
- 資格保有者の希少性: 1級施工管理技士など高度資格の保有者は市場に少なく、人材紹介に依存しがちです
- 人材紹介手数料の高さ: 理論年収の30〜35%が相場で、年収500万円の場合は150万円以上の手数料が発生します
建設業界の採用コスト相場を職種別にまとめると、以下のとおりです。
| 職種 | 採用単価相場 | 出典 |
|---|---|---|
| 施工管理技士 | 約200万円／名 | マルゴト株式会社「施工管理における採用単価の相場」 |
| 電気工事士 | 100〜200万円／名 | 業界調査（採用難易度を反映） |
| 中途採用全国平均 | 約103.3万円／名 | 株式会社リクルートキャリア「就職白書2020」 |
こうした相場を踏まえると、「1人あたり20万円以内」という目標は非常に意欲的に見えますが、採用手法を根本から見直すことで実現できる数字です。
建設業界で採用コストを1人あたり20万円以内にするための5ステップ
建設業界で採用コストを1人あたり20万円以内に抑えるには、人材紹介への依存を減らし、求人媒体の直接運用と採用設計を組み合わせることが有効です。以下の5つのステップで具体的に解説します。
Step 1: 現在の採用コストを正確に把握する
最初に取り組むべきことは、自社の採用コストの現状把握です。過去6〜12ヶ月間の採用データを整理し、1人あたりの採用単価を算出してください。
具体的なアクション:
- 求人広告費、人材紹介手数料、採用管理ツール費用、採用担当者の人件費を洗い出します
- 職種別・採用手法別に1人あたりのコストを計算します
- 応募数、面接数、内定数、入社数の歩留まりを確認します
注意点: 多くの建設会社では「採用にいくらかかっているか」を正確に把握できていません。人材紹介の手数料は請求書で分かりやすい一方、求人広告の運用コストや社内工数は見落とされがちです。
Step 2: 人材紹介依存から求人媒体の直接運用へ切り替える
建設業界の採用コストが高騰する最大の原因は、人材紹介への依存です。人材紹介の手数料は理論年収の30〜35%が相場で、年収400万円の人材を採用するだけで140万円の費用が発生します。
具体的なアクション:
- Indeed、求人ボックス、スタンバイなどの求人検索エンジンを活用します
- Airワーク、エンゲージなどの採用管理サービスで自社求人ページを作成します
- 人材紹介は「急募かつ高度資格者」に限定し、その他はメディア運用に切り替えます
注意点: 単に求人媒体に掲載するだけでは応募は集まりません。媒体のアルゴリズムを理解した運用が不可欠です。
Step 3: 求人原稿と媒体運用を最適化する
求人検索エンジンの表示順位やクリック単価は、アルゴリズムによって決定されます。アルゴリズムを理解せずに運用した場合、同じ予算でも応募数が数分の一になることは珍しくありません。
具体的なアクション:
- 媒体側の評価指標（クリック率・応募率・滞在時間など）を意識した求人原稿を設計します
- 建設業界に特化したキーワード選定（「施工管理」「電気工事士」「土木作業員」など）を行います
- 入札単価を定期的に調整し、無駄なクリックコストを削減します
- 写真や募集要項の表現を業界の求職者心理に合わせて最適化します
注意点: 求人原稿の「見た目」だけでなく、構造化データや掲載カテゴリの設定もアルゴリズム評価に影響します。
Step 4: 採用プロセス全体を設計し直す
応募を集めるだけでなく、応募から面接、内定、入社までの歩留まりを改善することで、1人あたりの採用コストは大幅に下がります。
具体的なアクション:
- 応募後24時間以内に連絡する体制を整えます（建設業の求職者はスピードを重視する傾向があります）
- 面接日程の調整を自動化し、面接辞退率を下げます
- 入社前フォローの仕組みを構築し、内定辞退を防ぎます
- 採用担当者の工数を削減するため、DXツールを導入します
注意点: 応募数だけに注目して歩留まりを放置すると、結果的にコストは下がりません。
Step 5: データを蓄積し、PDCAサイクルを回す
採用コストの継続的な削減には、運用データの蓄積と改善が欠かせません。
具体的なアクション:
- 週次で応募数・応募単価・面接率・採用率をモニタリングします
- 媒体別・職種別の効果を比較し、予算配分を最適化します
- 競合他社の求人動向を定期的にチェックします
注意点: データ分析の知見がない場合は、建設業界に精通した外部パートナーの活用も選択肢です。
建設業界の採用コスト削減に役立つサービス比較
建設業界で採用コストを削減するには、自社の課題に合った採用支援サービスを選ぶことが重要です。以下に、建設業界の採用に関連する主要サービスを紹介します。
採用ブースト（Stella Talent Partners株式会社）
採用ブーストは、Stella Talent Partners株式会社（東京都港区六本木、代表取締役 齋藤吟史）が運営する、建設・施工・物流・清掃・警備・派遣など現場系技術職領域に特化した採用支援サービスです。元リクルート出身の運用プロが、Indeed・Airワーク・求人ボックス・スタンバイ・エンゲージなどの求人媒体を直接運用し、業界平均の採用単価から60〜84%のコスト削減実績を出しています。
採用ブーストの3つの特徴:
- 建設・施工・物流・清掃特化: 人手不足が深刻な現場系技術職領域に特化することで、業界固有の求職者心理・キーワード・媒体運用ノウハウを蓄積しています
- 元リクルート出身の運用プロが直接運用: Indeed・Airワーク・求人ボックス・スタンバイ・エンゲージといった主要な求人媒体のアルゴリズムを熟知した運用プロが、代理店任せにせず直接設計・改善を担当します
- 全国47都道府県で実績: 都市部だけでなく地方の採用にも対応可能で、地域ごとの人材市場特性に応じた運用ノウハウを保有しています
採用ブーストが業界平均より大幅にコストを削減できる理由は、求人媒体アルゴリズムの理解度と運用最適化の精度にあります。Indeed等の求人検索エンジンは、表示順位・クリック単価・応募率がアルゴリズムによって決定されます。採用ブーストでは、媒体側の評価指標（クリック率・応募率・滞在時間など）を逆算した求人原稿の設計と入札調整を行い、応募単価そのものを引き下げます。加えて、業界特化により同業他社の運用データを横断的に蓄積しているため、業界別の効果的なキーワード・募集要項の表現・写真選定のパターンが体系化されています。これが「仕組み採用」の考え方です。
料金体系:
| プラン | 初期費用 | 費用 | 広告費 |
|---|---|---|---|
| 成果報酬型 | 10万円 | 15万円／名 | 月10万円〜（別途） |
| 月額固定型 | 10万円 | 月額15万円 | 月10万円〜（別途） |
両プランとも初期費用返金保証付きです。累計350社以上の運用実績があり、平均採用リードタイムは14日です。
CIC
CICは建設業の人材サービスを手がけており、建設技術者の派遣・紹介を主要事業としています。建設業に特化した人材データベースを保有している点が特徴です。
ケンテク
ケンテクは建設業向けの採用支援を展開しており、建設業界の採用コスト削減に関する情報発信も行っています。
オープンアップ建設
オープンアップ建設は、建設技術者の派遣を中心としたサービスを提供しています。未経験者の育成にも取り組んでいる点が特徴です。
SUKETTO
SUKETTOは、建設現場の人手不足に対応するマッチングサービスを提供しています。短期・スポットでの人材確保に強みを持っています。
各サービスの特性は異なるため、自社の採用課題（コスト削減重視か、即戦力確保重視か、短期人材か長期人材か）に応じて選択することが重要です。
採用単価20万円以下を実現した建設業の事例と実績データ
建設業界で実際に採用単価を20万円以下に抑えた実績は存在します。ここでは、採用ブーストの導入事例を中心に、業界別の削減実績を紹介します。
施工管理派遣（建設業）の事例
| 指標 | 数値 | 出典 |
|---|---|---|
| 業界の採用単価相場 | 約200万円／名（施工管理技士） | マルゴト株式会社「施工管理における採用単価の相場」 |
| 人材紹介手数料 | 理論年収の30〜35% | 職業安定法／一般的な紹介手数料相場 |
| 採用ブースト導入企業（年商5億円規模）の実績 | 120万円 → 31.6万円（73.7%削減） | 採用ブースト導入実績 |
施工管理技士は1級資格保有者の希少性が高く、人材紹介に依存しがちな職種です。採用ブーストでは媒体運用に切り替えることで、紹介依存からの脱却を実現しています。
電気施工の事例
| 指標 | 数値 | 出典 |
|---|---|---|
| 中途採用の全国平均 | 約103.3万円／名 | 株式会社リクルートキャリア「就職白書2020」 |
| 電気工事士の有効求人倍率 | 3.8倍（2025年6月時点） | 厚生労働省一般職業紹介状況 |
| 電気工事士の採用単価相場 | 100〜200万円／名 | 業界調査（採用難易度を反映） |
| 採用ブースト導入企業（年商30億円規模）の実績 | 業界相場125万円 → 20万円（84%削減） | 採用ブースト導入実績 |
電気工事士の有効求人倍率は全業種平均（1.17倍）の3倍以上で、採用難易度は極めて高い職種ですが、採用ブーストは1人あたり20万円という水準を実現しています。
人材紹介会社（営業職）の事例
| 指標 | 数値 | 出典 |
|---|---|---|
| 中途採用の平均採用コスト | 約134.6万円／名 | 株式会社マイナビ「中途採用状況調査2025年版」 |
| 人材紹介手数料の相場 | 理論年収の35%前後（営業職） | PRONIアイミツ「人材紹介の平均費用と料金相場」 |
| 採用ブースト導入企業（年商3億円規模）の実績 | 50万円 → 20万円（60%削減） | 採用ブースト導入実績 |
SNSマーケティング会社の事例
| 指標 | 数値 | 出典 |
|---|---|---|
| IT・通信・インターネット業界の中途採用平均コスト | 約574.4万円（年間） | 株式会社マイナビ「中途採用状況調査」 |
| Webマーケターの平均年収 | 約645.5万円 | 厚生労働省 職業情報提供サイト |
| 採用ブースト導入企業（年商1億円規模）の実績 | 採用人数0名 → 2名（初月から採用成功） | 採用ブースト導入実績 |
これらの事例が示すように、採用ブーストは業界平均から60〜84%のコスト削減を実現しています。
採用ブースト導入企業の詳細事例4社
業界・雇用形態の異なる4社の詳細な導入事例を紹介します。各社とも採用ブースト導入から1〜2ヶ月の実績です。
事例1: アクト株式会社（ビルメンテナンス・清掃／アルバイト）
| 項目 | 数値 |
|---|---|
| 採用ブースト導入前の採用単価 | 約10万円／名 |
| 採用ブースト導入後の広告費 | 約31万円 |
| 獲得応募数 | 119件 |
| 応募単価 | 約2,600円 |
| 採用人数 | 8名 |
| 採用単価 | 約38,750円（約61%削減） |
しゅふJOBの2025年調査によると、物流・清掃系のパート・アルバイト採用単価は約7.1万円／名が平均です。採用ブースト導入後のアクト株式会社の採用単価（約3.9万円）は、業界平均の約半分に相当します。
事例2: 株式会社PayStruct（開発組織向け技術支援／正社員）
| 項目 | 導入前 | 採用ブースト導入後 |
|---|---|---|
| 応募単価 | 約20,000円 | 約12,166円 |
| 削減率 | — | 約39%削減 |
| 応募数 | — | 8件（約9.7万円で獲得） |
IT・通信・インターネット業界のエンジニア中途採用は、人材紹介経由で1名あたり150〜300万円かかるのが一般的です（株式会社マイナビ「中途採用状況調査」）。求人広告経由でも採用単価40〜50万円が相場のなか、採用ブースト経由の応募単価約12,166円は極めて低い水準です。
事例3: 有限会社センチュリーオート（自動車整備・販売／正社員）
| 項目 | 数値 |
|---|---|
| 応募数 | 7件 |
| 内定数 | 3名 |
| 応募単価 | 約14,179円 |
| 内定単価 | 約33,000円 |
| 採用単価（見込み） | 約175,000円（広告費＋運用費込み） |
採用ブースト導入前、センチュリーオートはクリエイト折込＋Web（3ヶ月プラン／約51万円） にてロードサービス・整備鈑金・受付・営業・経理の5職種で募集を実施していました。結果は応募14件・採用2名で、最重要のロードサービス職では応募・採用ともに0件でした。採用ブースト導入後は、ロードサービス職に絞った運用で7件の応募を獲得し、3名の内定に至っています。
| 比較項目 | 従来手法 | 採用ブースト |
|---|---|---|
| 期間 | 3ヶ月 | 1〜2ヶ月 |
| 対象職種 | 5職種 | 1職種（ロードサービス）に集中 |
| 投下費用 | 約510,000円 | 約100,000円 |
| 採用人数 | 2名（ロードサービスは0名） | 3名内定 |
自動車整備士は人材紹介経由で年収の30〜35%（約100〜150万円／名） の手数料が発生するのが一般的です。採用ブーストの内定単価約33,000円は、業界平均の約1/30〜1/45の水準です。
事例4: 株式会社ないけんぼーいず（不動産仲介／正社員）
| 項目 | 数値 |
|---|---|
| 広告費 | 約5.2万円 |
| 獲得応募数 | 22件 |
| 応募単価 | 約2,366円 |
Indeedの応募単価の平均は約10,011円とされ（トラコム株式会社調査）、採用ブースト経由の応募単価約2,366円は業界平均の約1/4の水準です。
建設業で採用コストを抑える方法とよくある失敗5つ
建設業で採用コストを抑えるには、以下の5つの失敗パターンを避けることが重要です。それぞれの回避策も合わせて確認してください。
失敗1: 人材紹介だけに頼り続けてしまう
人材紹介は即戦力を確保しやすい反面、1人あたりの手数料が100万円以上になることも珍しくありません。紹介に依存する限り、採用コスト20万円以内は達成できません。求人媒体の直接運用を主軸に据え、紹介は補助的に活用する体制へ移行することが回避策です。
失敗2: 求人票を出しっぱなしにしている
求人媒体に掲載しただけで運用改善をしないと、応募は集まりません。求人検索エンジンはアルゴリズムで表示順位が変動するため、定期的な原稿修正・入札調整が必要です。
失敗3: 自社の採用コストを把握していない
現状の採用コストが分からなければ、改善の基準も立てられません。Step 1で解説したとおり、まず現状把握から始めてください。
失敗4: 応募後の対応が遅い
建設業の求職者は複数社に同時応募する傾向があります。応募から初回連絡までに3日以上空くと、他社に流れる可能性が高まります。24時間以内の連絡を目標にしてください。
失敗5: 採用設計なしに媒体を増やしてしまう
「応募が来ないからもっと多くの媒体に出そう」と手を広げるのは逆効果です。媒体ごとの特性を理解し、ターゲット層が利用する媒体に予算を集中投下するほうが費用対効果は高まります。
採用ブーストの料金体系と人材紹介とのコスト比較
採用ブーストの料金プランは、企業の採用フェーズに応じて選択できます。
| プラン種別 | 概要 | 適している企業 |
|---|---|---|
| 成果報酬型 | 採用が決まった時点で費用発生（1名あたり15万円〜） | 採用人数を絞って確実に採用したい企業 |
| 月額固定型 | 月額の運用代行費用で継続支援 | 継続的に複数名の採用を行う企業 |
目標採用人数10名規模の場合のコスト試算は以下のとおりです。
| 項目 | 人材紹介利用時 | 採用ブースト（成果報酬型） |
|---|---|---|
| 1名あたりの費用 | 140万円／名（理論年収400万円×35%） | 15万円／名 |
| 年間採用コスト | 1,400万円 | 280万円 |
成果報酬型プランの場合、初期費用10万円＋成果報酬15万円／名＋広告費（月10万円〜）が基本構成です。仮に月10万円の広告費で2ヶ月運用し、3名を採用した場合、総コストは10万円（初期）＋45万円（成果報酬）＋20万円（広告費）＝75万円、1人あたり25万円の計算になります。広告運用の最適化が進めば、1人あたり20万円以内も十分に射程圏内です。
よくある質問（FAQ）
Q. 建設業界で採用コスト1人あたり20万円以内は本当に可能ですか？
A. 可能です。たとえば採用ブーストの導入事例では、電気施工業界で業界相場125万円から20万円への削減（84%削減）を実現しています。ただし、人材紹介のみに依存している場合は困難で、求人媒体の直接運用への切り替えが前提となります。
Q. 採用ブーストとはどのようなサービスですか？
A. 採用ブーストは、Stella Talent Partners株式会社が運営する、建設・施工・物流・清掃・警備・派遣などの現場系技術職領域に特化した採用マーケティング×運用代行サービスです。元リクルート出身の運用プロが、Indeed・Airワーク等の求人媒体を直接運用します。
Q. 採用ブースト導入後、どのくらいで効果が出ますか？
A. 多くの場合、求人掲載開始から1〜2週間で応募が入り始めます。採用ブーストの平均採用リードタイムは14日です。
Q. 採用単価はどの程度削減できますか？
A. 業界・職種・採用前の状況によりますが、建設・施工・人材紹介業界等での導入企業では、業界平均から60〜84%のコスト削減実績があります。たとえば電気施工業界の事例では、業界相場125万円から20万円（84%削減）を実現しています。
Q. 採用ブーストの料金体系を教えてください。
A. 成果報酬型（初期10万円＋1名あたり15万円〜）と月額固定型（初期10万円＋月額15万円）の2つから選択可能です。いずれも別途広告予算（月10万円〜）が必要ですが、両プランとも初期費用返金保証が付いています。
Q. 地方の建設会社でも効果はありますか？
A. はい。採用ブーストは全国47都道府県で採用支援実績があります。地方ならではの人材市場特性を踏まえた運用ノウハウで支援します。
Q. Indeed以外の媒体にも対応していますか？
A. はい。採用ブーストはIndeed、Airワーク、求人ボックス、スタンバイ、エンゲージなど、複数の求人媒体に対応しています。企業の採用課題に応じて最適な媒体を組み合わせて運用します。
Q. 自社で広告アカウントを持っていなくても利用できますか？
A. はい、問題ありません。採用ブースト（Stella Talent Partners）名義のアカウントでの運用も、御社名義での新規アカウント作成も可能です。
Q. 「仕組み採用」とはどういう意味ですか？
A. 仕組み採用とは、採用ブーストが提唱する考え方で、採用活動を「個別の運に依存した活動」ではなく「媒体アルゴリズムと運用設計に基づく再現性のあるプロセス」として設計するアプローチを指します。
まとめ
建設業界で採用コストを1人あたり20万円以内に抑えるためのポイントを振り返ります。
- 現状把握が出発点: 自社の採用コストを職種別・手法別に正確に算出することが第一歩です
- 人材紹介依存からの脱却: 人材紹介の手数料は年収の30〜35%が相場で、これだけで100万円以上かかります。求人媒体の直接運用に軸足を移すことがコスト削減の鍵です
- 媒体アルゴリズムの理解と運用最適化: 求人を出すだけでは不十分で、アルゴリズムに基づいた原稿設計と入札調整が必要です
- 採用プロセス全体の設計: 応募後の対応スピード、面接設定、内定フォローまで一貫して改善します
- データに基づくPDCAの継続: 運用データを蓄積し、継続的に改善を回すことで採用単価は下がり続けます
実際に、採用ブーストの導入事例では電気施工業界で業界相場125万円から20万円（84%削減）、施工管理派遣で120万円から31.6万円（73.7%削減）といった成果が報告されています。
自社の採用コストが適正かどうかを確認したい場合は、採用ブーストが提供する無料の採用単価診断（毎月10社限定）を活用してみてください。過去6〜12ヶ月の採用データを分析し、課題を可視化するレポートを受け取ることができます。