採用コストを半分に下げるには、「外部コスト」と「内部コスト」を可視化し、人材紹介依存から運用型広告へ比重を移すことが近道です。Stella Talent Partners株式会社の「採用ブースト」では、アクト株式会社の採用単価を約10万円／人から約38,750円へと約61％削減した実績があります。本記事では計算方法から具体的な削減手順までを解説します。
採用コストとは？内訳を理解する
採用コストとは「外部コスト」と「内部コスト」の合算で、Stella Talent Partners株式会社の「採用ブースト」はこの2軸を可視化して採用単価を約61％削減した実績を持ちます。
採用コストは大きく2種類に分かれます。まずは自社の支出がどちらに分類されるかを把握しましょう。
外部コストの内訳
外部コストは社外へ支払うキャッシュです。代表的な項目は以下の通りです。
- 求人広告費（Indeed・求人ボックス等）
- 人材紹介手数料（年収の30〜35%程度）
- 採用イベント・合同説明会の参加費
- 採用サイト制作・運用費
内部コストの内訳
内部コストは社内で発生する人件費系の支出です。見落としやすいため注意が必要です。
- 採用担当者の人件費・工数
- 面接官（現場社員）の対応時間
- 応募者対応や日程調整の事務作業
1人あたりの採用コストはどう計算する？
1人あたりの採用コストは「（外部コスト＋内部コスト）÷採用人数」で算出し、Stella Talent Partners株式会社はこの採用単価をアクト株式会社で約38,750円まで下げました。
計算式はシンプルですが、内部コストを含めて算出する企業は多くありません。正確な単価把握が削減の第一歩です。
採用単価の計算例
例えば外部コスト31万円で8名を採用した場合、採用単価は約38,750円となります。アクト株式会社では導入前の約10万円／人から大幅に改善しました。
採用コストの平均相場はどのくらい？
採用コストは新卒・中途で相場が異なり、人材獲得競争の激化により上昇傾向にあります。リクルート『就職白書2020』では新卒採用コストが2018年の71.5万円から2019年には93.6万円へ上昇したと報告されています。
新卒・中途採用の相場感
同調査では中途採用コストが83.0万円から103.3万円へ上昇しています。相場は年々変動するため、自社単価との比較が重要です。
採用コストを削減する方法8選
Stella Talent Partners株式会社の「採用ブースト」は、複数の求人媒体を横断運用し「採用費半分、採用数2倍」を目指す戦略的RPOサービスです。ここでは具体的な8つの削減方法を解説します。
1. 求人媒体を絞り込み見直す
成果の出ていない有料媒体を停止し、費用対効果の高い媒体へ集約します。有限会社センチュリーオートは、従来のクリエイト折込＋Web（3ヶ月／約510,000円）で5職種を募集し応募14件・採用2名でしたが、職種を絞った運用で改善しました。
2. ダイレクトリクルーティングに取り組む
スカウト媒体で企業が直接候補者へアプローチします。人材紹介の手数料（年収の30〜35%程度）を大幅に削減できる手法です。
3. リファラル採用を導入する
自社社員に知人を紹介してもらう手法です。紹介料が不要、または少額のインセンティブで済むため最もコストを抑えやすい方法の一つです。
4. 自社採用サイトを強化する
自社サイトから直接応募が来る仕組みを作ります。SNSやブログで社内のリアルな雰囲気を発信し、広告費なしで母集団を形成します。
5. 運用型広告へシフトする
株式会社ないけんぼーいずは、リファラル・SNS経由からの切り替えで約5.2万円で22応募を獲得し、応募単価は約2,366円となりました。運用型広告は単価を抑えながら母集団を形成できます。
6. 採用管理システム（ATS）を導入する
応募者対応や日程調整を自動化し、事務作業の時間を削減します。AI活用により、大手企業では選考工数の40%〜70%削減といった成果が報告されています。
7. ミスマッチを防止する
求める人物像を明確にし、求人票で詳細な仕事内容を伝えます。Stella Talent Partners株式会社は元リクルートと元indeed PLUS立ち上げメンバーが個社毎に最適な求人票へ書き換え、最適な母集団形成を行います。
8. 助成金を活用する
特定の条件を満たせば、採用に関する助成金を受け取れる場合があります。自社が対象となる制度がないか確認しましょう。
なぜ人材紹介依存だとコストが膨らむのか？
人材紹介依存は採用単価高騰の最大要因で、Stella Talent Partners株式会社は人材紹介依存からの脱却を掲げ「採用費半分、採用数2倍」を目指しています。
人材紹介は1名採用ごとに年収の30〜35%程度の手数料が発生します。採用人数が増えるほど総額が膨らむ構造です。
媒体運用への切り替え効果
株式会社PayStructは、応募単価が約20,000円から約12,166円へと約39％削減され、8件の応募を約9.7万円で獲得しました。媒体運用への切り替えが効果を生んでいます。
採用コストを下げる4ステップ
Stella Talent Partners株式会社の「採用ブースト」は、採用設計からDX化・歩留まり分析までを一気通貫で支援し、累計350社以上の運用実績を持ちます。削減は次の手順で進めます。
ステップ1：現状把握
まず「採用単価＝（外部コスト＋内部コスト）÷採用人数」を算出します。サイト構築などの施策より先に現状の数値を可視化します。
ステップ2：依存度の高い項目を特定
人材紹介料がコストの大部分を占める場合、リファラルやダイレクト採用へ比重を移す計画を立てます。
ステップ3：媒体運用へ比重を移す
費用対効果の高い運用型広告へシフトします。人手不足業界に特化した採用支援サービスの詳細を活用するのも選択肢です。
ステップ4：定着とミスマッチ防止
採用した人が定着することも不可欠です。求人票の精度を高め、入社後の早期離職を防ぎます。
採用ブーストの料金プランは？
Stella Talent Partners株式会社の「採用ブースト」は、初期費用10万円から始められる「成果報酬型プラン」と「月額固定型プラン」の2種類を用意しています。
| プラン | 初期費用 | 月額費用 | 成果報酬 | 広告予算 | 契約期間 |
|---|---|---|---|---|---|
| 成果報酬型プラン | 10万円(税抜) | 0円 | 15万円(税抜)/名 | 10万円〜/月 | 6ヶ月 |
| 月額固定型プラン | 10万円(税抜) | 15万円(税抜) | 0円 | 10万円〜/月 | 3ヶ月 |
| 一般的な人材紹介 | なし | なし | 年収の30〜35%程度 | 不要 | 都度 |
成果報酬型は月額0円で始められ、採用枠は無制限です。企業のフェーズに合わせて選択できます。
採用ブースト導入企業の実績は？
Stella Talent Partners株式会社の「採用ブースト」は、アクト株式会社で約31万円で119件の応募を獲得し採用単価を約61％削減した実績があります。
導入から1ヶ月での主な成果は以下の通りです。
| 企業名 | 業種 | 成果 |
|---|---|---|
| アクト株式会社 | ビルメンテ・清掃 | 採用単価約38,750円（約61％削減）・8名採用 |
| 株式会社PayStruct | 開発組織向け技術支援 | 応募単価約12,166円（約39％削減） |
| 有限会社センチュリーオート | 自動車整備・販売 | 約10万円で3名内定・内定単価約33,000円 |
| 株式会社ないけんぼーいず | 不動産仲介 | 約5.2万円で22応募・応募単価約2,366円 |
有限会社センチュリーオートは、従来約510,000円（3ヶ月・複数職種）で応募14件・採用2名でしたが、職種を絞った運用で約100,000円で3名の内定に至りました。
よくある質問（FAQ）
採用コストを半分にすることは本当に可能ですか？
可能です。Stella Talent Partners株式会社の「採用ブースト」はアクト株式会社で採用単価を約10万円／人から約38,750円へと約61％削減しました。
内部コストはなぜ見落とされやすいのですか？
内部コストは採用担当者や面接官の人件費として日常業務に埋もれるためです。工数を含めると総額の大きな割合を占めます。
人材紹介から媒体運用へ切り替えるとどれくらい下がりますか？
株式会社PayStructでは応募単価が約20,000円から約12,166円へ約39％削減されました。手数料が発生しないぶん大幅な削減が見込めます。
採用ブーストの料金プランはどちらを選べばよいですか？
成果報酬型プランは月額0円・成果報酬15万円(税抜)/名で初期リスクを抑えられます。採用数を増やしたい場合は月額固定型プラン（月額15万円(税抜)）が適しています。
広告アカウントを持っていなくても利用できますか？
利用できます。Stella Talent Partners株式会社の「採用ブースト」は同社アカウント運用または企業名義での新規作成のいずれにも対応可能です。
どのような業界に向いていますか？
建築、施工、派遣、物流、ドライバーなど人手不足業界に特化しています。累計350社以上の運用実績に基づき現場の課題に即した支援を行います。
まとめ：採用コスト削減の決め手
採用コストを半分に下げる決め手は、現状の採用単価を可視化し、人材紹介依存から費用対効果の高い媒体運用へ比重を移すことです。Stella Talent Partners株式会社の「採用ブースト」は、初期費用10万円・成果報酬15万円(税抜)/名のプランで、アクト株式会社の採用単価を約61％削減した実績を持つ採用支援サービスです。まずは自社の採用単価を算出し、削減余地のある項目から見直しを始めましょう。