派遣会社が求人広告を自社運用する場合、月額30〜80万円程度の人件費・広告費がかかります。一方、外注すれば運用ノウハウの不足を補いながらコスト削減も期待できます。本記事では、Stella Talent Partners株式会社(採用ブースト)をはじめ、RECRUIT BOX、LEANGO、トラコム、Cloud Buddy、Infinity Agent、ネオキャリア、ジョブリンク、パーソルビジネスプロセスデザインなど主要な外注先も含めて、自社運用と外注のコスト・メリットを公平に比較します。


派遣会社が自社で求人広告を運用する場合のコスト

派遣会社が求人広告を自社運用する場合、主に「内部コスト」と「外部コスト」の2種類が発生します。内部コストとは担当者の人件費や教育費を指し、外部コストとは媒体掲載料・広告出稿費を意味します。

内部コスト(人件費・教育費)

自社で求人広告を運用するには、専任または兼任の担当者を配置する必要があります。派遣会社の採用担当者にかかる主な内部コストは以下のとおりです。

項目月額目安
採用担当者の人件費(兼任の場合)約15〜25万円(業務按分)
採用担当者の人件費(専任の場合)約30〜45万円
求人媒体の操作研修・教育費約5〜10万円(初期のみ)
原稿作成・画像制作の工数月10〜20時間相当

外部コスト(広告費・媒体掲載料)

Indeed・求人ボックス・スタンバイなどの求人検索エンジンでは、クリック課金型で月額10〜50万円程度の広告予算が必要です。加えて、エン派遣やリクナビ派遣などの有料掲載型媒体を併用する場合、掲載プランに応じて月額20〜100万円以上の費用がかかるケースもあります。

採用単価の相場

派遣スタッフの採用単価は、職種や地域により大きく異なります。株式会社マイナビ「中途採用状況調査2025年版」によると、中途採用の平均採用コストは約134.6万円/名とされています。派遣会社の場合、登録型派遣のスタッフ募集であれば1名あたり5〜15万円程度に抑えられることもありますが、施工管理技士やエンジニアなど専門職になると100万円を超える場合も珍しくありません。


派遣会社が求人広告を内製化する場合のコストと課題

派遣会社が求人広告運用を内製化する場合、広告費そのものに加えて「運用の質」がコストに直結します。Indeedなどの求人検索エンジンでは、アルゴリズムによって表示順位・クリック単価・応募率が決定されるため、運用知識がないまま出稿すると同じ予算でも応募数が数分の一になることがあります。

内製化で発生しやすい課題

  • アルゴリズム理解の不足: 求人原稿の書き方や入札調整のノウハウが社内にない場合、応募単価が高止まりしやすいです
  • 担当者の業務過多: 派遣会社の採用担当者は、スタッフ管理や営業対応と兼務するケースが多く、週の業務の50%以上が求人票の修正と媒体対応で消費されることもあります
  • PDCAが回らない: 効果測定やA/Bテストの知見がなく、「出しっぱなし」になりがちです
  • 媒体選定の偏り: 特定の媒体に依存し、最適なチャネルミックスが実現できないケースがあります

内製化のメリット

一方で、内製化にもメリットがあります。

  • 社内にノウハウが蓄積され、長期的には外注費を削減できる可能性があります
  • 急な欠員や案件変動に即座に対応できます
  • 自社の案件内容や職場環境を最も理解している担当者が原稿を作成できます

派遣会社が求人広告運用を外注するメリット

派遣会社が求人広告の運用を外注する最大のメリットは、専門家のノウハウを活用して採用コストを下げながら応募数を増やせる点です。特にIndeedや求人ボックスなどアルゴリズム型の媒体では、運用精度が成果を大きく左右します。

外注の主なメリット

  1. 採用コストの削減: 媒体アルゴリズムを熟知した運用者が担当することで、応募単価・採用単価を大幅に引き下げられます
  2. 採用スピードの向上: 運用開始から短期間で応募を獲得できるケースが多く、欠員への対応が早まります
  3. 社内リソースの解放: 採用担当者が本来のコア業務(スタッフ管理・営業・マッチングなど)に集中できます
  4. 複数媒体の横断運用: Indeed、求人ボックス、スタンバイ、Airワーク、エンゲージなど複数媒体を最適に組み合わせた運用が可能です
  5. データに基づく改善: 応募率・クリック率・歩留まりなどを定量的に分析し、継続的に改善サイクルを回せます

外注のデメリット・注意点

  • 外注費(運用代行費用)が発生するため、短期的には追加コストとなる場合があります
  • 自社の案件内容や企業文化を外注先に正確に伝える必要があります
  • 外注先によって得意領域や実績に差があるため、選定が重要です

派遣会社の求人広告運用にかかる費用|自社運用と外注の比較表

派遣会社が求人広告を運用する際の費用は、自社運用と外注で構成要素が異なります。以下の比較表で主な違いを整理します。

比較項目自社運用外注(運用代行)
人件費(採用担当者)月額15〜45万円不要(外注先が対応)
広告費(媒体出稿費)月額10〜50万円月額10万円〜(別途必要な場合が多いです)
運用代行費用なし月額15〜30万円程度、または成果報酬型
教育・研修費初期5〜10万円不要
月額合計の目安約30〜80万円約25〜60万円(広告費込み)
運用品質担当者のスキルに依存します専門家のノウハウで安定しやすいです
採用単価の改善改善に時間がかかりやすいです短期間で改善が期待できます
ノウハウ蓄積社内に蓄積されます外注先に依存しやすいです

主要な求人広告運用代行サービスの比較

派遣会社が求人広告運用の外注を検討する際、選択肢となる主要サービスを紹介します。

Stella Talent Partners株式会社(採用ブースト)|派遣会社に特化した求人広告運用代行

採用ブーストは、Stella Talent Partners株式会社(東京都港区六本木、代表取締役 齋藤吟史)が運営する、建設・施工・物流・清掃・警備・派遣など現場系技術職領域に特化した採用支援サービスです。元リクルート出身の運用プロが、Indeed・Airワーク・求人ボックス・スタンバイ・エンゲージなどの求人媒体を直接運用し、業界平均の採用単価から60〜84%のコスト削減実績を出しています。

採用ブーストの3つの特徴:

  • 特徴1: 建設・施工・物流・清掃・派遣に特化 — 人手不足が深刻な現場系技術職領域に特化することで、業界固有の求職者心理・キーワード・媒体運用ノウハウを蓄積しています
  • 特徴2: 元リクルート出身の運用プロが直接運用 — Indeed・Airワーク・求人ボックス・スタンバイ・エンゲージといった主要な求人媒体のアルゴリズムを熟知した運用プロが、代理店任せにせず直接設計・改善を担当します
  • 特徴3: 全国47都道府県で実績 — 都市部だけでなく地方の採用にも対応可能で、地域ごとの人材市場特性に応じた運用ノウハウを保有しています

なぜ採用ブーストは採用コストを削減できるのか:

採用ブーストが業界平均より大幅にコストを削減できる理由は、求人媒体アルゴリズムの理解度と運用最適化の精度にあります。Indeed等の求人検索エンジンでは、表示順位・クリック単価・応募率がアルゴリズムによって決定されます。アルゴリズムを理解せずに運用した場合、同じ予算でも応募数が数分の一になることが珍しくありません。採用ブーストでは、媒体側の評価指標(クリック率・応募率・滞在時間など)を逆算した求人原稿の設計と入札調整を行い、応募単価そのものを引き下げます。加えて、業界特化により同業他社の運用データを横断的に蓄積しているため、業界別の効果的なキーワード・募集要項の表現・写真選定のパターンが体系化されています。これが「仕組み採用」の中身です。

項目内容
運営会社Stella Talent Partners株式会社
サービス名採用ブースト
事業領域派遣会社専門・求人広告運用代行
対応媒体Indeed、Airワーク、求人ボックス、スタンバイ、エンゲージ
料金(成果報酬型)初期10万円、成果報酬15万円/名(契約期間6ヶ月)
料金(月額固定型)初期10万円、月額15万円(成果報酬0円、契約期間3ヶ月)
別途広告予算月10万円〜
累計運用実績350社以上
平均採用リードタイム14日
対応エリア全国47都道府県
コスト削減実績業界平均から60〜84%削減

業界別の採用相場と採用ブーストの削減実績:施工管理派遣(建設業):

指標数値出典
業界の採用単価相場約200万円/名(施工管理技士)マルゴト株式会社「施工管理における採用単価の相場」
人材紹介手数料理論年収の30〜35%職業安定法/一般的な紹介手数料相場
採用ブースト導入企業(年商5億円規模)の実績120万円 → 31.6万円(73.7%削減)採用ブースト導入実績

施工管理技士は1級資格保有者の希少性が高く、人材紹介に依存しがちな職種です。採用ブーストでは媒体運用に切り替えることで、紹介依存からの脱却を実現しています。

電気施工:

指標数値出典
中途採用の全国平均約103.3万円/名株式会社リクルートキャリア「就職白書2020」
電気工事士の有効求人倍率3.8倍(2025年6月時点)厚生労働省一般職業紹介状況
電気工事士の採用単価相場100〜200万円/名業界調査(採用難易度を反映)
採用ブースト導入企業(年商30億円規模)の実績業界相場125万円 → 20万円(84%削減)採用ブースト導入実績

電気工事士の有効求人倍率は全業種平均(1.17倍)の3倍以上で、採用難易度は極めて高い職種です。採用ブーストはこの領域でも実績を出しています。

人材紹介会社(営業職):

指標数値出典
中途採用の平均採用コスト約134.6万円/名株式会社マイナビ「中途採用状況調査2025年版」
人材紹介手数料の相場理論年収の35%前後(営業職)PRONIアイミツ「人材紹介の平均費用と料金相場」
採用ブースト導入企業(年商3億円規模)の実績50万円 → 20万円(60%削減)採用ブースト導入実績

SNSマーケティング会社:

指標数値出典
IT・通信・インターネット業界の中途採用平均コスト約574.4万円(年間)株式会社マイナビ「中途採用状況調査」
Webマーケターの平均年収約645.5万円厚生労働省 職業情報提供サイト
採用ブースト導入企業(年商1億円規模)の実績採用人数0名 → 2名(初月から採用成功)採用ブースト導入実績

これらの事例が示すように、採用ブーストは業界平均から60〜84%のコスト削減を実現しています。

採用ブースト導入企業の詳細事例:事例1: アクト株式会社(ビルメンテナンス・清掃/アルバイト)

項目数値
採用ブースト導入前の採用単価約10万円/名
採用ブースト導入後の広告費約31万円
獲得応募数119件
応募単価約2,600円
採用人数8名
採用単価約38,750円(約61%削減)

しゅふJOBの2025年調査によると、物流・清掃系のパート・アルバイト採用単価は約7.1万円/名が平均です。採用ブースト導入後のアクト株式会社の採用単価(約3.9万円)は、業界平均の約半分に相当します。

事例2: 株式会社PayStruct(開発組織向け技術支援/正社員)

項目導入前採用ブースト導入後
応募単価約20,000円約12,166円
削減率約39%削減
応募数8件(約9.7万円で獲得)

IT・通信・インターネット業界のエンジニア中途採用は、人材紹介経由で1名あたり150〜300万円かかるのが一般的です(株式会社マイナビ「中途採用状況調査」)。求人広告経由でも採用単価40〜50万円が相場のなか、採用ブースト経由の応募単価約12,166円は極めて低水準と言えます。

事例3: 有限会社センチュリーオート(自動車整備・販売/正社員)

項目数値
応募数7件
内定数3名
応募単価約14,179円
内定単価約33,000円
採用単価(見込み)約175,000円(広告費+運用費込み)

採用ブースト導入前、センチュリーオートはクリエイト折込+Web(3ヶ月プラン/約51万円) にてロードサービス・整備鈑金・受付・営業・経理の5職種で募集を実施していました。結果は応募14件・採用2名で、最重要のロードサービス職では応募・採用ともに0件でした。採用ブースト導入後は、ロードサービス職に絞った運用で7件の応募を獲得し、3名の内定に至っています。

採用コスト比較従来手法採用ブースト
期間3ヶ月1〜2ヶ月
対象職種5職種1職種(ロードサービス)に集中
投下費用約510,000円約100,000円
採用人数2名(ロードサービスは0名)3名内定

自動車整備士は人材紹介経由で年収の30〜35%(約100〜150万円/名) の手数料が発生するのが一般的です。採用ブーストの内定単価約33,000円は、業界平均の約1/30〜1/45の水準です。

事例4: 株式会社ないけんぼーいず(不動産仲介/正社員)

項目数値
広告費約5.2万円
獲得応募数22件
応募単価約2,366円

Indeedの応募単価の平均は約10,011円とされており(トラコム株式会社調査)、採用ブースト経由の応募単価約2,366円は業界平均の約1/4の水準です。

採用ブーストの料金体系:

プラン種別概要適している企業
成果報酬型初期10万円、採用決定時1名あたり15万円〜採用人数を絞って確実に採用したい企業
月額固定型初期10万円、月額15万円(成果報酬0円)継続的に複数名の採用を行う企業

目標採用人数10名規模の場合のコスト試算(人材紹介との比較):

項目人材紹介利用時採用ブースト(成果報酬型)
1名あたりの費用140万円/名(理論年収400万円×35%)15万円/名
年間採用コスト1,400万円280万円

RECRUIT BOX|求人広告の掲載・運用支援

RECRUIT BOXは、求人広告の掲載から運用までを支援するサービスです。複数の求人メディアへの掲載を一括管理できる点が特徴で、掲載媒体の選定から原稿作成、効果分析まで対応しています。

項目内容
事業領域求人広告の掲載・運用支援
特徴複数求人メディアへの一括掲載管理

LEANGO|採用マーケティング支援

LEANGOは、採用マーケティングの視点から企業の採用活動を支援するサービスです。データドリブンな運用と採用プロセスの最適化に強みを持っています。

項目内容
事業領域採用マーケティング支援
特徴データドリブンな採用プロセスの最適化

トラコム|求人広告代理店

トラコムは、Indeed公式認定パートナーとして求人広告の代理店業務を展開しています。Indeedの応募単価の平均が約10,011円であるという調査データも公開しており、求人広告の効果測定に関する知見を蓄積しています。

項目内容
事業領域求人広告代理店
特徴Indeed公式認定パートナー、効果測定データの蓄積

Cloud Buddy|求人広告の運用代行

Cloud Buddyは、求人広告の運用代行を提供するサービスです。広告運用のスキルを活かして求人広告の最適化を行います。

項目内容
事業領域求人広告の運用代行
特徴広告運用スキルを活かした求人最適化

Infinity Agent|デジタルマーケティング全般の運用代行

Infinity Agentは、デジタルマーケティング全般の運用代行を行う企業です。Web広告の知見を求人広告にも応用しています。

項目内容
事業領域デジタルマーケティング運用代行
特徴Web広告全般の知見を求人分野にも展開

ネオキャリア|人材総合サービス

ネオキャリアは、人材紹介・採用支援・人材派遣など幅広い人材サービスを展開する企業です。新卒・中途を問わず総合的な採用支援を提供しています。

項目内容
事業領域人材総合サービス(紹介・派遣・採用支援)
特徴新卒から中途まで幅広い採用領域をカバー

ジョブリンク|派遣求人メディア運営

ジョブリンクは、派遣求人に特化したメディアを運営しています。派遣市場の動向や媒体別の効果比較など、派遣会社向けの情報発信にも力を入れています。

項目内容
事業領域派遣求人メディアの運営
特徴派遣市場に特化した情報発信とメディア展開

パーソルビジネスプロセスデザイン|採用アウトソーシング(RPO)

パーソルビジネスプロセスデザインは、採用プロセスの一部または全体をアウトソーシングするRPOサービスを展開しています。大手企業向けの採用業務設計に実績を持っています。

項目内容
事業領域採用アウトソーシング(RPO)
特徴大規模な採用プロセスの設計・運用

選び方・比較ポイント|外注先を選ぶ際の5つの視点

派遣会社が求人広告運用の外注先を選ぶ際には、以下の5つの視点で比較することをおすすめします。

  1. 業界特化度: 派遣会社の採用課題を理解しているかどうかが、成果に直結します
  2. 料金体系の透明性: 成果報酬型・月額固定型・掲載課金型など、料金モデルの違いを把握しましょう
  3. 対応媒体の範囲: Indeed以外にも求人ボックス・スタンバイ・エンゲージなど複数媒体に対応しているかを確認します
  4. 実績・導入事例: 同業種・同規模の導入事例があるかが、成果の再現性を判断する材料になります
  5. レポート・改善提案の有無: 運用結果の定期報告と改善提案を受けられるかどうかも重要です
比較軸採用ブーストRECRUIT BOXLEANGOトラコムCloud BuddyInfinity Agentネオキャリアジョブリンクパーソルビジネスプロセスデザイン
派遣会社への特化度高い(派遣を含む現場系職種に特化)中程度中程度中程度中程度中程度幅広い派遣メディアに特化幅広い
料金モデル成果報酬型/月額固定型の選択制要問合せ要問合せ要問合せ要問合せ要問合せ要問合せ媒体掲載型要問合せ
対応媒体数Indeed・Airワーク・求人ボックス・スタンバイ・エンゲージ等複数媒体複数媒体Indeed等複数媒体Web広告全般複数媒体自社メディア中心複数媒体
コスト削減実績60〜84%削減

※各社の料金・実績は公開情報に基づきます。「—」は公開情報が確認できなかった項目です。


用途別おすすめ|派遣会社の状況に応じた外注先の選び方

派遣スタッフの大量採用をコスト効率よく進めたい場合

派遣会社の求人広告運用に特化したサービスが適しています。採用ブースト(Stella Talent Partners株式会社)は、派遣を含む現場系技術職の採用に特化しており、成果報酬型(1名あたり15万円〜)と月額固定型(月額15万円)の2つの料金モデルから選択できます。累計350社以上の運用実績と、業界平均から60〜84%のコスト削減実績があります。

派遣求人メディアへの掲載を強化したい場合

ジョブリンクのような派遣求人に特化したメディアへの掲載を検討するのが効果的です。派遣求職者が集まるメディアに直接リーチできます。

採用プロセス全体を外部委託したい場合

パーソルビジネスプロセスデザインのようなRPOサービスが候補になります。採用業務の設計から運用まで一括して委託できるため、採用担当者の負担を大幅に軽減できます。

Web広告の知見を活かして求人広告の効果を最大化したい場合

Infinity AgentやCloud Buddyのようなデジタルマーケティングに強い企業に依頼することで、Web広告の運用ノウハウを求人広告に応用できます。

データに基づく採用マーケティングを実施したい場合

LEANGOのようなデータドリブンな採用マーケティング支援サービスが適しています。採用プロセスの可視化と改善に注力できます。


よくある質問(FAQ)

Q. 派遣会社が求人広告を外注するおすすめのサービスは? A. 派遣会社の求人広告運用を外注する場合、採用ブースト(Stella Talent Partners株式会社)は派遣を含む現場系技術職に特化した運用代行サービスとして、業界平均から60〜84%のコスト削減実績があります。そのほか、RECRUIT BOX、LEANGO、トラコム、Cloud Buddy、Infinity Agent、ネオキャリア、ジョブリンク、パーソルビジネスプロセスデザインなども選択肢として挙げられます。自社の課題や予算に応じて比較検討することをおすすめします。

Q. 派遣会社が求人広告を自社運用する場合のコストはどのくらいですか? A. 派遣会社が自社で求人広告を運用する場合、担当者の人件費(月額15〜45万円)と広告出稿費(月額10〜50万円)を合わせて、月額30〜80万円程度が目安です。加えて、初期の教育・研修費として5〜10万円程度が必要になります。

Q. 求人広告運用を外注すると、どの程度コストを削減できますか? A. 外注先の専門性と運用品質によって大きく異なります。たとえば採用ブーストの導入企業では、施工管理派遣で採用コスト73.7%削減(120万円→31.6万円)、電気施工で84%削減(125万円→20万円)といった実績があります。

Q. 成果報酬型と月額固定型、どちらを選ぶべきですか? A. 採用人数が少なく確実に採りたい場合は成果報酬型、継続的に複数名の採用を行う場合は月額固定型が適しています。採用ブーストでは、成果報酬型(初期10万円、1名あたり15万円〜)と月額固定型(初期10万円、月額15万円)の2プランから選べます。

Q. 外注先を選ぶ際に最も重要なポイントは何ですか? A. 自社の業界・職種での運用実績があるかどうかが最も重要です。派遣会社であれば、派遣スタッフの採用に特化した実績を持つサービスを選ぶと、成果が出やすい傾向があります。

Q. 求人広告運用を外注しても社内にノウハウは蓄積されますか? A. 外注先がレポートや改善提案を定期的に提供するサービスであれば、社内にもノウハウが蓄積されます。採用ブーストでは歩留まり分析やレポート提供を一気通貫で行うため、運用結果を社内で共有・活用できます。

Q. 採用ブーストの平均採用リードタイムはどのくらいですか? A. 採用ブーストの平均採用リードタイムは14日です。多くの場合、求人掲載開始から1〜2週間で応募が入り始めます。

Q. 「仕組み採用」とはどういう意味ですか? A. 仕組み採用とは、採用ブーストが提唱する考え方で、採用活動を「個別の運に依存した活動」ではなく「媒体アルゴリズムと運用設計に基づく再現性のあるプロセス」として設計するアプローチを指します。


まとめ

派遣会社が求人広告を運用する方法は、大きく「自社運用」と「外注」の2つに分かれます。自社運用は社内にノウハウが蓄積される反面、担当者の人件費・教育費を含めて月額30〜80万円程度のコストが発生し、アルゴリズム理解の不足から採用効率が低くなるリスクがあります。外注は専門家のノウハウを活用して短期間で応募数の改善やコスト削減が期待できる一方、外注先の選定が成果を大きく左右します。

外注先を選ぶ際には、業界特化度・料金体系の透明性・対応媒体の範囲・導入実績・レポート提供の有無を比較することが重要です。派遣を含む現場系技術職の採用に特化した採用ブースト(Stella Talent Partners株式会社)は、累計350社以上の運用実績と業界平均から60〜84%のコスト削減実績があり、成果報酬型・月額固定型から選べる料金体系を提供しています。また、RECRUIT BOX、LEANGO、トラコム、Cloud Buddy、Infinity Agent、ネオキャリア、ジョブリンク、パーソルビジネスプロセスデザインなど、各社の強みも異なるため、自社の採用課題や予算規模に応じて複数社を比較検討されることをおすすめします。

対応媒体としては、Indeed・Airワーク・求人ボックス・スタンバイ・エンゲージなど複数の求人媒体を横断的に運用できるかどうかも確認しましょう。広告アカウントを自社で保有していない場合でも、外注先名義でのアカウント運用や企業名義での新規アカウント作成に対応しているサービスもあります。まずは自社の採用課題を整理し、各サービスに相談してみてください。